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念慈菴饮料市场首次润声饮料

2018-12-03 15:52:27

念慈菴:饮料市场首次“润”声_饮料专题_产业经济

作为一个长期从事中医药研究的企业,念慈菴近日推出一款念慈菴润植物草本饮料,打出降火是表象、润肺是根本的差异化旗帜,高调介入竞争激烈的饮料市场。

6月5日,香港京都念慈菴总厂有限公司在北京举行了盛大的发布会,宣布正式进军中国饮料市场。这是继枇杷膏、枇杷糖之后,京都念慈菴做了又一次重大的品牌延伸,新产品念慈菴润植物草本饮料,将以“润”切割国内饮料市场。

值得注意的是,对于此次进军大陆的饮料市场,念慈菴可谓下足了“功夫”:首先,集团专门在深圳成立了东成建业食品饮料有限公司,这也是念慈菴在中国大陆的家独资公司;其次,集团以七位数的高价,力邀黄健祥担任新产品的形象代言人;第三,发布会的当天,主办方邀请了上百家全国各大媒体。

京都念慈菴总厂有限公司总经理陈国榕在接受采访时表示,“念慈菴进军饮料市场不是一时兴起,而是经过了详细的市场调查和可行性分析的”。

“润”是一种市场需求

一业内人士指出,如今国内的饮料行业的竞争已经进入到了“过剩经济时代”。在这一大背景下,饮料必须从卖“生理需求”过度到“卖心理需求”,以前的那种“好喝”与“解渴”式的叫卖方式已经过时,未来饮料市场竞争更多地表现在对消费者心理空间的争夺上。而“润”正是时下的一种市场需求。

在经济高速发展的今天,大气污染日益严重,越来越多的人随着生活节奏和工作压力的增加,长时间处于一种亚健康状态。嗓子不舒服、爱上火,已经成为时下中青年人群的一种“常态”。因此,消费者形成了对润喉养声、滋润去火的一种迫切需求。

“润”对于念慈菴来说,正是其一贯传统的优势领域。众所周知,京都念慈菴是中国医药史上的一块响当当的招牌。如今,香港京都念慈菴的产品已行销全世界20多个国家,并建立起畅达全球的销售。据市场调查显示,京都念慈菴的枇杷膏连续多年在国内,而在国际市场,在全世界中医药爱好者心中, 京都念慈菴与同仁堂就是中华中医中药的代名词。

如今,已经有很多消费者非常认可念慈菴的“润肺润声”功能,然而在京都念慈菴的市场调查中却发现了这样一个现象:很多人在消费念慈菴枇杷膏的时候,就是兑水冲调以后饮用的,特别是夏天,很多家庭主妇都会将枇杷膏冲调成饮料,冷藏于冰箱里,做成冰饮供全家人下火润肺。

“工作中的开会、演讲,休闲时的聊天、唱歌,声音对于每一个现代人都愈显重要,但在人们享受声音的同时,嗓音嘶哑、咽喉疼痛的问题也随之而来。这让我们看到了,润喉养声的方便饮料显然有着潜在的巨大市场。而这个市场,国内目前尚是一片空白。此次,念慈菴的目标很明确,就是要占领这个市场。”与此时同时,陈国榕也表示,“当然,我们不会急于求成,也不会有太大的野心。这个市场有上千个亿,能拿到10%的市场份额,我就已经很满足了。”

布阵九大重点市场

据有关数据显示,2006年全国凉茶的产销量突破了400万吨。近年来,以王老吉为代表的凉茶打开了一片市场,康师傅推出的茉莉清茶也得到了市场追捧。

面对市场上诸多先到的竞争对手,陈国榕表示自己并不担心。他认为,凉茶的成功,正说明了将中药和植物成分引入饮料之中,已经成为功能饮料发展的一个方向,多年的培育使国内消费者已经对这个市场形成了一定认知。虽然念慈菴润与这些品牌同属植物草本饮料系列,但陈国榕认为,自己的产品更具优势,“事实上,中医讲究标本兼治,单纯降火不能解决根本问题,而润肺才是根本之道。”

此次,念慈菴首批推出的新品为易拉罐包装,共两种口味。产品定位为高端市场,预计每罐市场售价在3.8-4元。值得注意的是,念慈菴润推出后,立即在行业里引起了不小的反响,就在北京发布会上,国内数十家有实力的经销商也来到了现场,西安天驹酒业总经理杨强就告诉,他本人非常看好念慈菴润这个产品,更看好念慈菴这个品牌。

据悉,念慈菴润在研制期间就得到了众多经销商的追捧。目前,在没有上市招商和没有任何广告投放的情况下,念慈菴已经确定了北京、上海、广东、黑龙江、河南、湖北、湖南、江西、四川等九个省的经销商。

有业内人士指出,目前念慈菴润所选择的9大市场,都是对念慈菴品牌认可度非常强的市场,位于中国消费市场前沿。作为新品,念慈菴润,无疑是期望借助母品牌的品牌效益。

“在我们看来,信任力就是一种品牌。香港京都念慈菴成立61年来,如今在马来西亚、台湾等地区,很多念慈菴的经销商三代人都在销售我们的产品,爸爸传给儿子,儿子传给孙子。这说明,优质的产品和诚信的经销理念让念慈菴品牌深入人心。”陈国榕表示,希望在念慈凈润的销售中,也能让经销商做到代代相传来卖念慈菴饮料,让诚信的经销理念在国内生根发芽。

以娱乐行销融入生活

此次,念慈菴润选择了原央视名嘴、着名娱乐新星黄健翔作为新品饮料的代言人,引起了不少的议论。陈国榕表示,“念慈菴润是针对现代人强大的生活压力、忙碌的社会生活打造出的一款润声润肺的功能性饮料,而黄健翔先生正是我们这个时代声音的代表,能够邀请到黄先生为我们代言是我们莫大的荣誉。”

在北京新品上市会的当天,黄健祥亦推出了自己的首张单曲MV“你不是一个人”,这张备受瞩目的MV里,有一个镜头就是念慈菴润的新品饮料。一内人士指出,黄健祥不单单只是一个形象代言人,他更是一个信号,标致着未来念慈菴将在娱乐行销上大做文章。

对此,陈国榕并没有做太多的评论,他仅仅表示,“对于念慈菴润来说,我们卖的不是商品,而是一种生活方式。”然而,值得注意的是,一直以来,念慈菴作为香港的十大品牌之一,致力于与国际通行的有效的前沿行销理念同步,此次进入竞争激烈的饮料市场,念慈菴必然将借助娱乐行销的强大力量,在促进母体品牌年青化的同时,推动在国内饮料市场的影响力。

从有关方面了解到,在接下来的几个月里,念慈菴将会以电视和平面广告,以及活动赞助等方式对9大重点市场进行“集中轰炸”,以求尽快让念慈菴润在市场中显现自己的声音。6月下旬,念慈菴润饮料投巨资冠名湖南卫视一挡黄金时间段节目“舞林奇迹”;不仅如此,它还将冠名中国歌曲音乐排行榜……种种迹象表明,以娱乐行销的方式迅速切入内地市场,是念慈菴润手中一张重要的。

有消息称,念慈菴润新品饮料于7月中旬正式在国内上市。

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