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据上述人士介绍天猫将在双十一期间或将采用

2019/07/13 来源:临汾信息港

导读

【亿邦动力讯】8月6日消息,亿邦动力获悉,2013年天猫双十一将改用新玩法,与线下有实体门店或专柜的传统零售、品牌商联合促销,双线同时开

【亿邦动力讯】8月6日消息,亿邦动力获悉,2013年天猫双十一将改用新玩法,与线下有实体门店或专柜的传统零售、品牌商联合促销,双线同时开启大规模促销活动。

虽然距离双十一还有三个月左右时间,但据知情人士透露,天猫已经为迎接此次大促开始紧锣密鼓的筹备。

一位不愿具名的品牌商告诉亿邦动力,已经同天猫管理层约见,并就双十一可能采取的方案进行沟通和交涉。今年的变化在于,如何拉动品牌商线上线下一起玩。

据上述人士介绍,天猫将在双十一期间,或将采用以下两个步骤:

①线下品牌商在门店或柜台提前一个月向用户发送不等额的优惠券,该券双十一期间可以集中上使用;

②双十一期间,品牌商上提供的优惠券可以返还到线下购买商品时使用。

如此一来,天猫双十一不仅仅是购狂欢节,而是撬动线下传统零售共同参与,双线齐头并进的O2O大促专场。

据第三方服务商透露,天猫已经开始同银泰百货等实体零售商进行接触,希望能够将双十一渗透到实体店面中,在大促期间,与品牌商、线下消费者进行更好的互动。

相关人士表示,天猫与银泰等实体零售的合作,一方面缘于马云与沈国军私交甚密;另一方面则是考虑到与线下卖场联手做双十一,可能会面临更多的现实问题要去踏平。

首先,品牌商的线下柜台需要经商场银台统一结算,商场方面很难认同天猫发送的优惠券。因此,天猫双线双十一的方案,的办法是和具备连锁专卖店的大品牌商逐家约谈。

其次,要下针对双十一活动进行推广宣传同样会遇到阻力。譬如,在商场放置易拉宝、海报等,鼓励用户去天猫买东西,这相当于在王府井摆个牌子,让顾客到百盛去卖,还附送50块钱优惠。诸如此类的流量外引举措,商场不会允许,甚至可能会向品牌商收取罚款。

此外,鉴于品牌商在电商平台仍然以清理库存为主,促销期间,双线在产品和价格方面通常会进行区隔。如何保证双十一期间线上线下产品同款同价,势必会对品牌商备货和策略制定等压力倍增。

据亿邦动力了解,2012年双十一,天猫和淘宝两个平台累计成交额达到191亿元,同比增260%。不仅刷新了国内单日零售额记录,也远超当年中秋国庆黄金周8天内,上海395家大中型商业企业、5千多个点的总营业收入。

在业界看来,天猫双十一已不局限于是一场络零售大促,更是对传统零售行业的巨大冲击和颠覆。天猫以此举不仅拉开了与其他B2C电商平台之间的差距,同时,也让更多的传统品牌商体验到了互联和电子商务的巨大市场和商机。尽管双十一会带来物流爆仓、退换货率畸高的现象,但依然无法阻挡传统品牌触的步伐。

去年双十一过后,曾有传闻称天猫今年将不再举办双十一,但很快遭到天猫方面否认。而根据目前亿邦动力所掌握的信息判断,天猫今年拉动线下一起参与双十一,有望冲击更高的单日成交记录。

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