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汉庭收购星程酒店两厢情愿将定位特色中档酒

2019-02-27 23:39:42

汉庭收购星程酒店“两厢情愿” 将定位特色中档酒店

国内经济型酒店集团汉庭近成交了一笔新买卖:控股收编国内的中档酒店集团星程。

星程的 老东家 携程旅行在2008年7月斥资打造了这一中档酒店品牌,其一度招兵买马,血本挖来数位高星级酒店管理层。星程酒店目前已经发展至100多家加盟酒店。

对于汉庭和携程之间有关于星程的股权交易,双方均表示目前不便透露,将在近期进行财报公告。

汉庭的收购背后亦蕴含深意。汉庭在不久前刚刚公布了其第二个五年发展计划,其中要义就是做多品牌,产品线酒店的高中低档都要涵盖。

携程为何出手曾经寄予厚望的星程?时值经济型酒店发展频频遇阻时期,此番收购对于汉庭的价值又何在?

两厢情愿

这是一次 知根知底 的合作。

交易双方可谓渊源颇深。汉庭集团执行董事长、CEO季琦是携程的创始人之一,他和如今携程的董事长梁建章、CEO范敏,以及红杉资本的沈南鹏组成了当时赫赫有名的 携程四君子 。携程上市后,几人尽管曾一度各奔东西,但几番兜兜转转下来,却依旧围绕着旅游业谋生意。

早在2010年汉庭上市之时,携程就曾 义气 出手,收购汉庭连锁酒店集团8%股份。而汉庭作为国际经济型酒店巨头公司,亦长期和作为酒店在线分销商的携程存在密切合作。

这亦是一笔 两厢情愿 的买卖。

携程在2008年7月底,创立了中档酒店品牌联盟星程酒店。其运作模式是,星程为这些加盟酒店提供宣传平台、品牌建设、集团销售、运营规范和系统培训等一系列服务。签约酒店向星程上缴一定比例的营业收入作为市场推广费用。

携程当时这一举措的背后意图并不难解读。国内酒店行业一直呈现的是一种 两头大中间小 的哑铃式格局。高星级酒店和经济型酒店发展急剧,但数目多的中档酒店却一直不温不火,尚未产生任何一个龙头公司。携程希望能够以品牌整合的形式尽早对此进行卡位。

另一方面,携程的身份是OTA,主要提供在线酒店和机票预订,隶属产业链上游。但在进入2008年以后,携程对于下游投资布局的热情一时间高涨。先是建立星程,而后增持如家,随后持股汉庭和首旅建国酒店。

通过打通上下游的方式,携程希望增加自己对于资源的话语权和掌控能力,带动酒店预订业务的提升。但后来的情况显然并不如预期中理想。

以星程为例,星程的高层大都是携程从国内四五星级酒店挖过来的干将,比如星程CEO邵兵来自锦江国际酒店,其在酒店管理方面经验丰富。在过去4年中,通过团队的努力,星程加盟门店亦增加至100多家。

但是星程对于携程的战略价值却始终模糊。携程建立星程越来越像一个悖论:一方面携程要为所有酒店提供订房,贸然地将星程优先推销很容易引发其他合作伙伴的不满;另一方面,如果不能获得特殊的 照顾 ,星程的加盟酒店又为何还要继续委身携程?

携程的这块星程鸡肋,对于汉庭而言,却很有可能会是一块宝。

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